——访深圳市乐器行业协会会长、伊诺乐器董事长、中国乐器协会民族器乐学会理事袁雁

二十年，可以做什么？

二十年时间，有一家企业，从国内新兴企业演变成为全球著名品牌，客户遍布海内外；从单一的乐器配件制造商转变为数字乐器设备制造的国家高新技术认证企业；从研发出全球第一台夹式校音器到推出AI智能交互音乐系列产品；当前细分赛道产品占有率80% ……

这些奇迹的创造者，便是今天专访的嘉宾——深圳市乐器行业协会会长、深圳市伊诺乐器有限公司董事长、中国乐器协会民族乐器学会理事袁雁女士。

从东北南飞至深圳、从一方名医生跨界成为乐器行业的经营者，袁雁身上始终带着一种跨界视角和她行医多年的思维方式来经营这一片新的天地，为解决孩子漫长学琴路上，因为乐器发音不准，只有专业的人才能校准，研发出了“弦序和音名”同时显现，非专业人士也能快速校准乐器的便携夹式校音器。多年来，伊诺不仅开发了培训市场上的西洋乐器的校音产品，我们也为中国民族乐器开发了系列产品。学习任何乐器节拍、节奏的准确性都非常重要，为解决这一问题，研发出人声数拍智能电子节拍器系列。跟随市场需求的变化，伊诺相继推出了效果器系列、音箱系列、拾音器系列的产品等等，随着市场占有率的节节攀升，伊诺品牌大放异彩，在海内外都有了知名度。

2018年，深圳市乐器行业协会成立，凭借在业内的威望与超凡的资源整合能力，袁雁被大家推选为第一任会长，担任深圳市乐器行业协会会长后，在一个新的工作领域，她依然不负众望，带领行业做了许多教学、文化传播、品牌推广运营等有利于深圳乐器行业健康发展的大量工作。在新的平台上，依旧成绩非凡，当之无愧的成为了乐器文化产业时代风云人物。

终于，时隔多年，在这个阴霾散尽的风雨三年后，在乐器行业面临诸挑战的环境背景下，我们又一次邀请这个业界传奇女性走进了我们的采访间，听她讲述过去几年的奋斗故事和一幅壮丽的未来蓝图。

本期的特邀嘉宾 袁雁

深圳市乐器行业协会会长、深圳市伊诺乐器有限公司董事长、中国乐器协会民族器乐学会理事

中国乐手：您好，袁会长，2018年您接受了我们的专访，大家都还记得《伊诺智造见证南飞雁的音乐梦想》的奋斗故事，一转眼五年过去了，这期间有了怎样的变化？

袁雁：2018年很荣幸与大家分享和回顾了伊诺乐器前15年的发展历程，2018年是一个分水岭，随后全球政治经济格局突变以及众所周知的事件影响下，伊诺乐器说实话这几年过得并不轻松，好在最艰难的时刻有稳定优质的团队在。我们团队放慢了脚步，调整经营方向，总结企业不足，提出了四化，即“精细化，系统化，平台化，时代化”作为企业发展战略方向。

首先在产品研发方面：1、联合阿里巴巴推出联名款节拍器“天猫精灵智能语音节拍器EM-Q1”；2、研发生产了新型专利智能语音电吹管系列产品，E608电吹管和巧乐笛mini电吹管；3、通过APP进行人机互动学习的产品：如全能训练鼓系列产品等。

在营销方面也有了很大的改变，1、传统销售渠道的品质服务升级；2、利用互联网与新媒体平台优势，加大产品宣传与曝光；3、不仅开启了产品售后的教学服务，更是提供了线下公益讲座，线上视频教学等多重服务。所以说，这过去的五年，伊诺也取得了斐然的成绩。

中国乐手：刚才听您简单描述了一下这五年的心路历程，是什么样的信念一直在支撑着您和团队的突破与前行？怎么就转型整个产品研发的思路？

袁雁：我们企业20年的历史，经历了许多困难和挫折，但都在大家的努力下走了过去，这五年又是比较严峻的考验。这场危机对所有的企业都是相同的，如果我们只看了“危”而没看懂“机”，那我们的企业一定是下行的。任何事物都有两面性，二八定律适用于每个阶段，在大环境不好的状态下，团队如何有斗志成为那20%的优质企业，这就是带头人该做的课题。那段时间，我提出企业的长期发展方向，短期的应对方法，提升团队的凝聚力、执行力，上下一心将工作落到实处，克服了芯片紧缺，原材料涨价，国际运输问题所导致的国内外订单的异常。我们与我们的供应商、客户一起克服困难走出困境，才有了伊诺有序发展，稳步前行。

创办企业之初，伊诺是围绕乐器学习来研发产品的，伊诺品牌信念“学琴路漫漫，伊诺永相伴”。随着近些年智能AI技术的兴起，互联网信息爆炸，出生人口下降，人口老龄化严重，家庭社会音乐文化普及，全国提倡文化自信等等这些内容通过不同渠道传递到我这里。团队详尽市场调研、分析市场需求，评估企业的技术能力，我做出了最终决策——研发生产新型智能电子类乐器，于是，伊诺智能电吹管应运而生！至此，标志着伊诺正式进入3.0智能产品的时代。

研发生产电吹管是因为它好学，好吹，好玩，可以锻炼手指，肺活量，一支管就融合了100多种乐器的音色，并且学会一种指法就能演奏所有的歌曲。在零基础的人群中，电吹管更适合普通人学习的乐器，同步我们联合管乐教师团队编写了电吹管各级教材。延续了成人电吹管的特色，巧乐笛mini 电吹管这个产品，定位是孩子们管乐启蒙的乐器首选！

中国乐手：我们都知道——您的身份不仅是伊诺品牌的创始人，同时担任着深圳市乐器行业协会的会长，这些年协会发展得如何？

袁雁： 音乐不仅能陶冶民众的情操，也是文化走出去的重要载体之一。 深圳作为创新创意之都，不仅肩负着创新产业的输出，也担负起提升大湾区民众人文精神的重要职责。深圳乐器行业协会自2018年成立以来，将“深圳乐器文化节”打造成为本土特色的文化IP， 通过“玩乐、赏乐、论乐、淘乐”四大板块，让市民广泛参与进而扩大音乐人口，深圳乐器文化节已举办了六届，覆盖了深圳全区域，影响了上千万人口。我们提出了“每个深圳人一生至少拥有一件乐器，让每个家庭一年至少看一场音乐会”的愿景口号。过去的五年时间里，协会每年都积极开展“6.21国际乐器演奏日”系列活动，不局限于线上或者线下的各种展演活动，我们走进街道社区做各种乐器的公益课，为敬老院的老人们带去音乐与快乐，联合参与由《南方都市报》发起的“乡村振兴音乐教室”公益活动，将多种类乐器、音乐教学、教材课本等带到了全国各级乡村学校。伊诺作为协会的会长单位，也是首当其冲地参与和支持各项公益活动，也利用企业的优势资源，为创新型乐器产品端做出突出贡献。

在过去几年中我们的行业经历了巨大的变革，面临着前所未有的机遇和挑战，大家相互抱团取暖，协同并进，我们的会员队伍不断壮大。

中国乐手：今年的协会换届选举，恭喜您再次连任会长一职，接下来协会与企业都有怎样的发展规划？

袁雁：协会的社会宗旨依然是遵守国家法律法规及相关政策，服务会员，维护会员的合法权益，促进乐器行业健康发展，成为政府的抓手、会员的娘家，并合法依规地开展市场化运营的各类活动与项目。以“乐器”为载体，以音乐为媒介，我们需要更多优秀的企业家和专业人士加入，共同推动行业健康发展。带领协会成员加强行业交流合作，促进技术进步和产品质量提升，有效建立行业标准，努力推动行业的可持续发展，继续努力打造行业全链整合服务平台。

近期深圳市乐器行业协会与中国乐器协会音乐教育专业委员会合作开展了电吹管社会音乐教师专业技能培训，随着新兴乐器的出现，对社会音乐教育行业规范和引导是不可忽略的一个重要环节，非常值得高兴的是，我们首批通过线下培训考核的电吹管教师已经持证上岗了。伊诺电吹管公益大讲堂已进入到街道社区文化站、养老服务中心开展教学，与老年大学合作教学并组建电吹管乐团，还包括巧乐笛mini电吹管四点半校园课堂都在积极开展中。

音乐教育汇集了各方资源，它连接产业界、演艺界、教育界、学术界和培训界，所以说，咱们这个乐器产业要密切与教育融合式发展。拿我们伊诺来说，随着产品的入市和销售，电吹管的入门教材、中高级进阶教材，师资培训课程、进学校教程等等，都是召集了一支专业的教师团队进行编写。在教学方式上，学校音乐教育要加强对传统乐器和民族民歌的传授，社会音乐教育也要创新传播形式，利用新媒体让传统音乐文化走进更多人的生活当中。只要我们牢牢扎根中华音乐文化传统，又能积极吸收外来文化精髓，中华音乐文化必将焕发出勃勃新生命，更好地服务于民族振兴！